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超市联合采购之路，前途在何方？

　来源：中国创业联盟　时间：2008-08-26

　
　
　
　
　
　
　　从中国第一家超市采购联盟“上海家联采购联盟”，到之后的四方联采、浙江连锁超市采购联盟、中永通泰家电采购联盟等等；从引进IGA、SPAR国际自愿连锁，到组建中国超市联合采购联席会议。

无论是组建自己的采购联盟，还是引进国际自愿连锁，中国本土超市在联合采购之路上，一直不断尝试，不断探索。

这些采购联盟，有的已经解散，有的已经名存实亡，有的还在坚持，有的已经没有联合采购，更多是成员知识的分享和交流.....

联采前景如何，究竟能走多长的路？在笔者心里还是一个疑问，相信在很多人心里也没有答案。

从表面看，联采的成功需要成员之间充分的相互信任，相互理解，相互支持，这些相互支持甚至有时需要短时间内牺牲和影响成员的利益。

难的是，这种信任和理解，究竟能经得起多长时间的考量？如果要牺牲自己的利益，有多少企业又能舍得付出，利益的低限又是多大？

联采组织是公司化运作？还是非赢利性服务机构？如何没有利益介入和捆绑，成员企业如何才能更好的融合在一起，如何加强执行，如何才能持续推进？

这些都还需要深思，更需要企业高层的拍板决策，需要高层的真正重视和清晰的认识，所以“思想的改变”可能是联采的第一步。而且这种思想需要能经受住不断的考验，包括企业内部的一致认同、利益的受损、联采商品的滞销或旺销等等。所以是否能够坚持，显得至关重要。

也许很多时候，我们迷惑的是：不明白到底是否该坚持？还是该放弃？

但笔者相信，其实每一行，每一条路，都会存在机会，最重要的还是要“认识自己”。认识自己有什么样的资源，认识自己的团队，认识企业的发展阶段和时机，明白在不同的条件和资源下做出不同的决定。

而认清团队可能是最重要的一环。对于超市企业和行业而言，组建采购联盟，势必要介入上游生产环节，以及类似批发经销环节，其实也就是进入一个新的领域，需要新的专业知识，需要专业的能力，这些都是考验执行团队的能力，一个优秀的执行团队需要具备协调各方关系的能力，整合资源的能力，持续创新和调整的能力。

对于采购联盟，我们真诚祝愿！理想总是美好的，行动是真正的关键。

无论如何，最重要的是我们不放弃尝试，在尝试中不断探索，或许会有跌倒，但唯有尝试也才能有前进！　
　
　
　
　
　
　
　

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